目標達成に対して強い執着心を持っている

トップセールスマンには、目標達成に対する執着心が必要だという考えがあります。そこで本記事では、トップセールスマンに執着心は必要かという点について掘り下げ、解説しています。

トップセールスマンの目標達成に対する執着心とは？

数字に対する執着心

トップセールスマンは、数字への執着心がとても強いといわれています。設定されている数字を達成しなければならないのはサラリーマンとして当然のことです。しかし、例えば不慮の事故で思うような営業を行うことができず、数字を達成できなかったときに覚える悔しさは、トップセールスマンと売れないセールスマンではまったく違います。トップセールスマンは目標を達成することで満足しますが、売れないセールスマンは「それなりの数字」を取れれば満足してしまうという点も、大きな違いのひとつです。

行動目標に対する執着心

行動目標に対する執着心がとても強いのも、トップセールスマンに共通している特徴です。目標を達成することに強い執着心があるからこそ、目標を達成するための行動にも執着心をもって挑みます。「達成」という明確なゴールに向けて、必要な行動は何かを考え、行動と合わせて目標までの道筋を作ります。そして、その道筋を一歩もずれることなく辿ることに執着心をもって臨むのです。

トップセールスマンの目標設定に対する考え方

ゴールまでの道のりを明確にする

トップセールスマンは、目標達成という名のゴールに辿り着くためにはどのような行動を取り、何をするべきかという道のりをしっかり考え、実践しています。ただ闇雲に進んでも時間を無駄にするだけだということがよくわかっているので、無駄なく時間を使い、最も有意義な行動を入念に調べ、計画を立てます。例えば数字獲得のために取得するアポの数までしっかり考えているので、計画した行動通りに動くことで目標を達成できるのです。

スケジュールを細かく組み立てる

セールスマンがその日1日のスケジュールを組むのは珍しいことではありませんが、トップセールスマンはより詳細なスケジュールを組んだうえで、まったくずれ込むことなくスケジュール通りに行動します。スケジュールを組む際には、先の先まで見据えたスケジューリングを行っている点もポイントです。2週間先、3週間先の状況を予想しながら、その日のスケジュールを決めています。

現状で何が不足しているのかを確認する

トップセールスマンだからといって、まったくつまずくことなく目標を達成できているわけではありません。思うように営業活動が実らないこともあれば、アポを取れずに先へ進むことができないときもあります。そんなときは、「なぜ今このような状況になっているのか：を短い時間で必死に考え、応えを見つけてクリアしていきます。答えを見つけるために自分で考えるのはもちろんですが、先輩に相談したり、スケジュールを見直すなど、そこでも行動力を発揮して即座に不足している要素を補います。

他にも知りたいトップセールスマンの特徴

どのような目標であっても、執着心をもつことが重要であることはすでにわかっている人も多いでしょう。トップセールスマンが常に目標を達成できているのは、目標を達成することに対して執着心をもって日々の業務に取り組んでいるからだといえます。

トップセールスマンに共通する特徴は、執着心のほかにもいろいろあります。以下のホームページでは、トップセールスマンに共通するさまざまな特徴について解説していますので、ぜひ参考にしてください。

トップセールスマンの特徴