Seismic

引用元：Seismic公式HP
（https://seismic.com/）

「Seismic」はセールスイネーブルメントのプラットフォームであり、より多くの案件を成約させるためのツールを提供します。ここではその特徴などを紹介します。

Seismicの特徴

マーケティングにおける利用

Seismicを使うことにより、インパクトがあるコンテンツによるスケーラブルなキャンペーンの効率的な計画・管理・提供が可能になります。マーケティングとセールスが連携することにより、ツールの活用効果を最大限に活かす効果が期待できます。

セールスイネーブルメントにおける利用

営業担当者に対しよりスピーディーかつスムーズにコンテンツ提供ができるSeismicは、適切なタイミングで契約関連資料にアクセスできるほか、効果的なトレーニング・重要なニュースといったさまざまな情報伝達が迅速に行えます。

セールスにおける利用

Seismicは営業担当に対して営業担当に市場理解を支援するツールやリソースを提供することで、よりスマートな営業と迅速な業務を実現し収益の加速に寄与します。収益だけでなく成長の加速にも貢献するツールであり、営業組織全体をレベルアップさせることも期待されます。

Seismicの導入事例

DX化によるプラットフォーム統合に取り組んだHITACHIのユースケース

デジタルトランスフォーメーションの一環として、Salesforceを採用し、連絡先や商談をより良く管理できるようにしました。同時期に、同社はSalesforceと直接統合するためのマーケティングおよびセールスイネーブルメントプラットフォームとしてSeismicを導入しました。16の異なる業種に対応する11の異なるリポジトリをSeismicに統合したことで、販売機会の増加と販売員のトレーニング時間の短縮を実現しました。

参照元：Accelユースケース（https://www.magicmoment.jp/blog/about-seismic/#Seismic-2）

営業とマーケティングを効率化したDomoのユースケース

営業とマーケティングの取り組みを効率化するために、DomoはSeismicとPercolatebySeismicを採用しました。Percolateは、Domo社がコンテンツ制作を管理し、マーケティングキャンペーンを指揮するのに役立ち、Seismicはセールスイネーブルメントとセラーのコンテンツフローをサポートしています。Seismicを使用することで、Domo社のマーケティング担当者は、マーケティングROIを推定し、マーケティング適格リード（MQL）を提供する能力について、より透明性を高めることができます。

参照元：Accelユースケース（https://www.magicmoment.jp/blog/about-seismic/#Seismic-2）

プロセスの効率化に取り組んだGettyImagesのユースケース

営業担当者はSalesforceのSeismicを使って、コンタクトに最も響く可能性の高いコンテンツに基づいて推奨されたコンテンツを、Eloquaとの統合を通じて直接送信することができます。この統合により、営業担当者が適切なコンテンツを適切なタイミングで見込み客に届けるために必要な時間とエネルギーが大幅に削減されました。

参照元：Accelユースケース（https://www.magicmoment.jp/blog/about-seismic/#Seismic-2）

成果を生み出し続ける人材育成の仕組みである「セールスイネーブルメント」。
営業ツールの拡充や研修制度の整備などの取り組みを通じ、個人の能力に依存しない営業組織をつくることを意味します。
セールスイネーブルメントに取り組む企業は、取り組みのない企業に比べ、営業予算達成率が10.6%、営業成約率が約6.6%高いことが明らかになっています(※)。

成果を出す組織をつくれるセールスイネーブルメントを実現するために重要なのは、自社の課題をしっかり把握し、それに合わせた対策を打つこと。
ツールの導入を検討しているということは「トップ営業マンに頼りがち」「新人が育たない」「研修の効果を把握できない」といった課題を抱えているのではないでしょうか？
それらを解決する仕組みづくりやツールを紹介していますので、ぜひチェックしてみてください。

Seismicの機能

• 営業用コンテンツの自動作成：日常業務に用いる営業資料のフォーマット調整やパーソナライズを簡単に自動化できる機能です。
• コンテンツマネジメントシステム：営業コンテンツを一元的に集約・管理し、作成や共同作業・改善などを包括的にできるシステムです。
• 営業コンテンツ分析：コンテンツの分析を行うことで収益チームの強化が図れる機能です。コンテンツの作成からクローズに至るまで、実用的な洞察を提供します。
• 営業コンテンツ用素材：営業担当者に必要なトレーニングや資料などをあらゆるデバイスで入手できる機能です。日常利用しているアプリに対し、必要に応じて適切なコンテンツを提供します。

開発会社「Seismic」の特徴

Seismicは、B2Bのセールス・マーケティングイネーブルメントソフトウェアを開発・販売している企業であり、営業やマーケティングに関わるチームがあらゆるデバイスで、適切なコンテンツを、タイミングよく提供できるようにソリューションを提供しています。さまざまな機能を提供するプラットフォームの構築・提供を行っており、クラウドベースかつモバイルファーストな環境で顧客の課題解決や成長に貢献しています。営業担当者は社内外問わずどこからでも資料の作成を行うことができるため、営業活動へのリソース強化・受注率改善・販売サイクル改善などのさまざまな効果が期待できるでしょう。

Seismicの概要