営業マンを成長させるための裏技とは？

多くの企業にとって営業部門は要となる存在です。「自社の営業組織を強くしたい」「新卒の営業マンを成長させたい」という願いは、あらゆる会社での共通願望ではないでしょうか。そのために、ぜひ実践していただきたい裏技をご紹介しますので、参考にしてください。

営業マンを育てるときの裏技4つ

ターゲットとのコンタクトを増やさせる

IT化やDX推進が潮流となった現在、飛び込み営業やテレアポといった手法は非効率で前時代的なやり方として避けられる傾向にあります。しかし営業マンを鍛えるという点では、一定のメリットがあります。それらを行った分だけ、潜在顧客とのコンタクトは確実に増え、売上に繋がる可能性もゼロではありません。

実際に、ダメ元で行った飛び込み営業が成功し、大きな取引を実現できたというケースもあります。言わば、飛び込み営業やテレアポなどでターゲットとのコンタクトを増やすことは営業マンにとって、運を呼び寄せるための重要な手法です。

中間業者などのパートナーを開拓させる

営業マンにとって大きな武器であり、財産となるのがズバリ「人脈」です。それこそ人脈が広ければ広いほど、それに比例してビジネスチャンスも広がっていく期待が持てます。とは言え、そうした人脈というものは、一朝一夕に構築できるものではありません。新人の営業マンであればなおさらです。

そこで行うべきなのが、ビジネス上で関係のある取引先との関係を、より広く開拓していくというやり方です。取引先企業や問屋などの中間業者など、すでに取引のある相手であれば、人脈の開拓はそこまで難しくはないはずです。

他社の営業を受けさせる

自社の企業秘密の漏洩には十分注意する必要がありますが、敢えて同業他社の営業マンの営業を受けさせてみるというやり方も、営業マンの育成に効果的な手法と言えます。

ライバル企業のやり方を学ぶことで、自社では考えつかなかったやり方を発見できたり、ライバル社の製品やサービスに関する知識を深めることができます。そうした過程を経ることで、自社製品やサービスをより効果的、魅力的にセールスする方法を考えることができるようになることがあります。

期日を絶対に守らせる

そもそも人間というものは、デッドラインが決まっていない事に精力的に取り組むということは、なかなか出来ないものです。逆に、期日が迫っている事柄に対しては、それこそ自分でも思っていなかったような集中力を発揮できるということが往々にして起こります。

そうした成功体験を重ねることで、自信や実力は育まれていくものです。期日を決めて、それを厳守させるという課題を積極的に与えてみてください。

営業マン育成は、一日にして成らず

以上でご紹介したやり方は、アナログ的な手法ではありますが、地道に行うことで成果が期待できる裏技と言えます。その上でセールスイネーブルメントを実践すれば、相乗効果としてより効率的に、営業マンの育成を促進できる期待が持てます。ぜひ、検討して下さい。

営業課題は複雑に絡み合うことも多く、「どこから着手すべきか」見極めることが成果への第一歩。

本メディアは、多くの営業組織が抱える教育・資料管理・プロセス管理の課題に対して、効果的なツールを紹介しています。課題改善に適したツールを知りたい方は要注目です。