FORCAS Sales（ユーザベース）

引用元：FORCAS Sales公式HP
https://forcas-sales.com/

株式会社ユーザベースが提供する「FORCAS Sales」について、特徴や機能などについて解説していきます。

FORCAS Salesの特徴

提案営業の質向上が目指せる

営業活動で継続的に成果をあげていきたいと考えた際、欠かせないのが提案営業の質を高めることです。FORCAS Salesでは、商談の事前準備で勝てる営業の「型」を作ることにより、営業成績の向上を目指せます。

例えば、現在顧客理解が属人化しており、新人にうまくスキルを伝達できていないと感じるようなケースもあるでしょう。属人化しているスキルを改善するため、ツールを通じて営業準備プロセスを標準化するのにFORCAS Salesが役立ちます。

総合的なスキル力が高まる効果が期待できるので、チーム全体の営業力を向上させたいと考えている場合でもぴったりです。

商談の新人育成方法をチェック

シンプルでわかりやすい機能

FORCAS Salesでは、わかりやすい3つのステップを経て営業準備を行っていきます。

ステップ1は、相手企業の基本情報に関する確認です。営業に必要な情報が1つのページに集約されているので、確認しておかなければならないポイントが一目でわかります。

ステップ2は、相手先業界や市場、競争環境に関する確認です。FORCAS Salesで分類した560業種に対し作られたオリジナルレポートが役立ちます。

ステップ3は新しいニュースの確認です。ターゲット企業に関連するニュースがリストアップされているので、短時間でも効率よく情報を得られます。

参照元：FORCAS Sales公式HP（https://forcas-sales.com/）

FORCAS Salesの導入事例

導入事例が公式HPにありませんでした。

成果を生み出し続ける人材育成の仕組みである「セールスイネーブルメント」。
営業ツールの拡充や研修制度の整備などの取り組みを通じ、個人の能力に依存しない営業組織をつくることを意味します。
セールスイネーブルメントに取り組む企業は、取り組みのない企業に比べ、営業予算達成率が10.6%、営業成約率が約6.6%高いことが明らかになっています(※)。

成果を出す組織をつくれるセールスイネーブルメントを実現するために重要なのは、自社の課題をしっかり把握し、それに合わせた対策を打つこと。
「トップ営業マンに頼りがち」「新人が育たない」「研修の効果を把握できない」といった課題を抱えていませんか？
それらを解決する仕組みづくりやツールを紹介していますので、ぜひチェックしてみてください。

FORCAS Salesの機能

• NewsPicks…国内外100メディアのニュースを集約。ターゲット企業に関連するニュースを確認可能
• リサーチインターフェース…企業理解に必要な情報を集約
• コメント機能…企業リサーチと知見をクラウド上で共有する作業が同時に可能。コメントはタイムラインで共有
• 利用ログレポート…チームやメンバーの利用状況を可視化したレポート

開発会社「株式会社ユーザベース」の特徴

株式会社ユーザベースは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスとして掲げている会社です。企業活動の意思決定を支えるビジネス情報インフラの提供を事業内容としています。

東京都千代田区に本社を構えているほか、大阪市北区には西日本オフィスがあります。また、複数の海外拠点も構えており、積極的に活動を行っている会社です。

7つのバリューと、それに対して共通の理解を持てるようにブレークダウンする目的で31の約束を作り、取り組んでいます。

株式会社ユーザベースの概要

FORCAS Salesの情報まとめ

FORCAS Salesは、特に若手の営業パーソンが育成できていない、チームの営業成績がなかなか上がらず、困っているといった方に向いているツールです。 データ量が豊富であるため、効率よく情報収集ができるセールスイネーブルメントツールを活用して業績の向上を目指したいと考えている方はぜひチェックしてみてはいかがでしょうか。

デモが用意されており、公式ホームページから簡単な情報を入力するだけでデモのリクエストが可能です。また、7日間無料トライアルが用意されているので、実際に利用した上で自社に向いているかを検討したいと考えている方にもおすすめです。

有料版とほぼ同じ機能が利用できます。期間中に各種情報収集ツールを活用し、どういった情報が入手できるか確認してみてください。