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セールスイネーブルメントの基礎

営業力の底上げに課題を感じでいる企業の方も多いと思いのではないでしょうか?そこで注目されているのが、成果を出せる営業人材の育成を目的としたセールスイネーブルメントです。

セールスイネーブルメントの本

セールスイネーブルメントについて基礎から学びたいという方は、書籍からインプットするのもおすすめです。今回は代表的なセールスイネーブルメントに関する書籍をピックアップしてご紹介します。

これからセールスイネーブルメントの導入を検討している、営業の属人化に課題を感じている、といった企業の方はぜひ参考にしてください。

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セールスイネーブルメントの事例

セールスイネーブルメントを活用して成果を出した企業の事例をご紹介します。セールスイネーブルメントで成果を出すためには、まず課題を明確にして、そこから具体的な施策を検討することが大切です。

まだ、セールスイネーブルメントの実施イメージが湧かないという企業の方は、他社の成功事例を参考にして、自社に落とし込んでみましょう

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セールスイネーブルメントの市場規模

セールスイネーブルメントの市場規模は年々拡大しています。その認知度も上がっており、自社にもセールスイネーブルメントが必要だと感じている企業も増加の傾向にあります。

国内でも注目を集め始めているセールスイネーブルメントの認識について、データでご紹介します。

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CRM/SFA/MAツールの違い

CRMとMAはマーケティング、SFAは営業のように、これまでは別の部門で担当していた業務も、セールスイネーブルメントによって一括で運用が可能です。

包括的に運用することで、リードの獲得から成約までのプロセスを効率化することができます。今回はツールごとの違いと合わせて、セールスイネーブルメントでの活用事例をご紹介します。

CRM/SFA/MAの
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セールイネーブルメントの歴史と注目されるようになった背景

欧米を中心に拡大・普及が続いているセールスイネーブルメントは、DX(デジタルトランスフォーメーション)とシステムや考え方が共通する部分もあることから、DX推進が加速している日本企業でも広く注目されています。こちらでは、セールスイネーブルメントが注目されるようになった背景について、セールスイネーブルメントの歴史を踏まえて紹介しています。

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セールスイネーブルメントツールの実態調査

システムを導入する際、「使ってみて、思ったより効果がなかったらどうしよう」と不安な方に向けて、こちらのページでは実際にセールスイネーブルメントツールを使用したことがある人の声を紹介しています。 「実際にセールスイネーブルメントツールを使って業務効率は上がったのか?」「セールスイネーブルメントツールの良かった部分は?」という疑問にフォーカスしています。システム導入の際は、是非チェックしてみてください。

セールスイネーブルメントツールの
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営業活動の動画を録画するメリットとおすすめ録画ツールを紹介!

商談の「見える化」ができていないと、うまくいかなかった部分もうまくいった部分も、なかなか次回の商談に活かすことができません。手軽に商談を「見える化」するには、「営業活動を録画する」ことがおすすめです。こちらのページでは、営業活動の動画を録画するメリットや、おすすめの録画ツールを紹介しています。営業の振り返りを行って受注に繋げたい人は、是非チェックしてみてください。

営業活動の動画を録画するメリットと
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営業効率化の方法とは?すぐに導入すべき営業ツールを併せて紹介

営業の業績をアップさせるには、「営業の効率化」を行うことが非常に重要です。こちらのページでは、「なぜ営業の効率がうまくいかないのか」という悩みに対する原因や、営業活動の効率化の方法について詳しく解説しています。また、営業の効率化にぴったりな営業ツールも紹介しています。

営業効率化の方法とは?
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AI議事録自動作成ツールで営業効率化に貢献できるおすすめ4選!

こちらのページでは、営業の効率化に貢献してくれるAI議事録自動作成ツールについて解説しています。近年話題のAIを上手く取り入れることで、営業活動はよりスムーズになります。AI議事録自動作成ツールを使用することによるメリットや、おすすめのAI議事録自動作成ツールも紹介されているので、「営業活動に是非AIを取り入れてみたい」と考えている人は、是非チェックしてみてください。

AI議事録自動作成ツールで
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失注を回避するには?「セールスイネーブルメント」のツールの活用方法

失注を回避するためには、まず失注の要因分析と原因を把握することが重要です。失注分析を行うことで、現在抱えている課題が明らかになるため、同じミスを繰り返さないよう対策をすることが出来ます。こちらのページでは、失注分析による効果やその方法、さらに効率よく行うために活用するとよいツールについて解説しています。

失注を回避するには?
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営業業務の引継ぎをスムーズに進めるには?「セールスイネーブルメント」のツールの活用方法

業務引継ぎは、突然必要になったり引継ぎの時間が充分に取れない可能性があり、それによって営業活動に影響が出てしまうことが考えられます。これを回避するには、日頃から対策をとることが必要です。こちらのページでは、こうした業務引継ぎトラブルを防ぐため、事前準備やツールの活用といった対策方法を解説しています。

営業業務の引継ぎをスムーズに進めるには?
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成約率を向上させるには?「セールスイネーブルメント」のツールの活用方法

「営業成約率」を意識していますか?営業活動において商談に入った案件のうち成約につながった案件の割合が非常に重要になってきます。こちらのページでは、営業成約率の平均値や上がらない原因・上げる方法ついて解説しています。また併せて便利なツールもご紹介していますので、成約率をアップさせたいと考えている方は是非チェックしてみてください。

成約率を向上させるには?
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営業ができるようになるためのセールスイネーブルメントとは?

セールスイネーブルメントとは、簡単にいうと組織の営業力を強化する取り組みのことを指しています。近年、海外でも多くの企業がこのセールスイネーブルメントの手法を取り入れており、国内でもさまざまな企業が取り組みを行っています。 そこで、セールスイネーブルメントとは何か?という点やなぜ近年この手法が注目されているのかといった点を紹介。さらに、セールスイネーブルメントの取り組みを行い成功した事例についてもまとめていますので、ぜひ参考にしてみてください。

営業ができるようになるためのセールスイネーブルメントについて見てみる

セールスイネーブルメントツールで実現!おすすめ5選

商談の勝ちパターンがつくれる 資料の勝ちパターンがつくれる 顧客情報を
見える化できる
営業資料を
見える化できる
人が育つ仕組みを
つくれる
ACES Meet(ACES)※1 ACES Meet(ACES) ABook Biz(AGENTEC)※2 ABook Biz(AGENTEC) Senses(マツリカ)※3 Sensesの特徴 Sales Doc(Innovation & Co.)※4 Sales Docの特徴 UMU(ユームテクノロジージャパン)※5 UMU の特徴

「セールスイネーブルメントツール」でGoogle検索し表示された企業およびITreviewでセールスイネーブルメントツールを扱っているとして掲載されていた16社のうちから、以下条件で選出をしております。(2022年3月調査時点)

  • ※1…「商談解析」ができる3社を選出。そのうち、唯一無料トライアルを行っており導入コストが低いACES Meetをピックアップ。
  • ※2…「資料のコンテンツ管理」ができる2社を選出。そのうち、唯一無料トライアルを行っており導入コストが低いABook Bizをピックアップ。
  • ※3…「データの可視化」ができる3社を選出。そのうち、無料トライアルを行っていてかつ月額料金が最安値のSensesをピックアップ。
  • ※4…「資料の分析」ができる2社を選出。そのうち、無料トライアルを行っていてかつ月額料金が最安値のSales Docをピックアップ。
  • ※5…「学習プログラム設計」ができる2社を選出。そのうち、唯一無料トライアルを行っており導入コストが低いUMUをピックアップ。
セールスイネーブルメントはツールで実現!おすすめ5選 セールスイネーブルメントはツールで実現!おすすめ5選