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引用元:etudes公式HP本記事では、eラーニングに必要な機能を網羅したシステム「etudes」について解説しています。
動画教材における動画の視聴時間を瞬時に把握し、飛ばしたところや閲覧していない部分を確認できます。最初から最後まできちんと視聴したうえで受講完了のステータスにできるので、eラーニングに起こり得る「きちんと受講していない可能性」を回避できます。
動画教材を見た上でテストを受け、アンケートに回答して終了するなど、さまざまな要素を組み合わせた研修を作ることができます。状況に応じてオフラインで受講するもの、eラーニングで受講するものを分けられるので、より効率的かつ有益な研修を実現可能です。
パソコンやタブレット、スマホなど、それぞれの端末に最適化したデザインで表示されるため、どの端末から受講しても快適に受講を進められます。
etudesを実際に使用した人からアンケートをとったところ、高評価がとても多く導入してよかったと思っているとのこと。学習を提供する側も、スタッフの学習意欲をetudesから把握できるようになり、学習意欲の高いスタッフが多数存在していることがわかった点が大きな成果だと感じているそうです。今後の企業の成長にさまざまな工夫ができる可能性を感じている様子。優秀な人材の発掘や登用制度の企画・実現にも活かしたいと考えているとのことです。
参照元:etudes公式HP(https://etudes.jp/case/meganetop)
スマホやタブレットなどの端末で学習することができるので、テキストを持ち歩く必要がなく、手軽かつスムーズに学ぶことができてとても効率的だと感じているとのこと。受講者からも、「繰り返し学べるので試験前にとても役立った」という感想をいただくなど、高評価を得ている様子。随時改定される法律にも素早く対応できるので、とても助かっているとのことです。
参照元:etudes公式HP(https://etudes.jp/case/imh-sol)
成果を輩出し続ける人材育成の仕組みである「セールスイネーブルメント」。営業ツールの拡充や研修制度の整備などの取り組みを通じ、個人の能力に依存しない営業組織をつくることを意味します。
セールスイネーブルメントに取り組む企業は、取り組みのない企業に比べ、営業予算達成率が10.6%、営業成約率が約6.6%高いことが明らかになっています(※)。
成果を出す組織をつくれるセールスイネーブルメントを実現するために重要なのは、自社の課題をしっかり把握し、それに合わせた対策を打つこと。
「トップ営業マンに頼りがち」「新人が育たない」「研修の効果を把握できない」といった課題を抱えていませんか?それらを解決する仕組みづくりやツールを紹介していますので、ぜひチェックしてみてください。
参照元:etudes公式HP(https://etudes.jp/featurefunction#function01)
etudesは、eラーニングをはじめさまざまな形での「オーダーメイドの研修」をプログラミングする会社です。新入社員研修やリーダー層研修など、eラーニングもオフラインも両方に対応した研修カリキュラムを考案しています。
| 会社名 | アルー株式会社 |
|---|---|
| 設立年 | 2003年10月29日 |
| 公式HPのURL | https://etudes.jp/ |
| 電話番号 | 記載なし |
etudesは、機能や特徴についての問い合わせをホームページから受け付けています。デモンストレーションを行うことも可能です。また1ヶ月の無料トライアルを利用できるので、実際に体験して導入を検討できます。
THREE SELECTIONS
多くの営業組織で共通して見られるボトルネックは「教育」「資料」「プロセス」の3領域に整理できます。
以下では、それぞれの課題における代表的な解決アプローチとして、3つのツールをご紹介します。

商談をAIが数値で“見える化”
営業の改善点が
一目でわかる
<課題>
新人が多い組織では、商談をリアルタイムで確認できず、育成はOJT任せになりがちです。
<解決の仕組み>
エンSXセールスアナリティクスは商談録画の内容と質をAIがスコア化。
数値をもとにプロ講師が指導することで、個々の改善点を客観的に自覚できます。
この手法で組織変革を進めたエンの売上は4倍に成長※。「AI解析 × プロ講師の指導」で
新人でも短期間で成果を出せる営業体制を実現します。

資料の一元管理とログ活用で、
提案の“ばらつき”を
整える
<課題>
商材や顧客に応じて提案資料が複雑化する現場では、資料の保存・更新が属人化し、管理や品質のムラが課題になる傾向があります。
<解決の仕組み>
Sales Docは、提案資料の最新版や実績資料を一元管理し、チームで迷わず活用できる環境を提供。
過去の提案や成果資料も検索・再利用できるため、手戻りや属人化を防ぎ、提案の均質化を実現します。

進捗・KPIを見える化。
必要なアクションが
ひと目でわかる営業体制に
<課題>
営業プロセスが属人化し、商談の停滞要因や業務の優先順位が見えにくい現場は少なくありません。
<解決の仕組み>
SALESCOREはCRMに蓄積された営業データをもとにフェーズごとの進捗やKPIを色分けして可視化。
停滞や漏れを早期発見し、次の行動をチーム全体で共有することで、“感覚”ではなく“根拠”に基づいて動ける営業組織を実現します。
※参照元:エン(https://corp.en-japan.com/newsrelease/2021/26972.html)2014年からの5年間