eセールスマネージャー

引用元：ソフトブレーン株式会社公式HP
https://www.softbrain.co.jp/

ソフトブレーン株式会社によって提供されている「eセールスマネージャー」は、営業支援システムです。システムの特徴と導入事例、機能などについて紹介します。

eセールスマネージャーの特徴

豊富な機能で営業をサポート

eセールスマネージャーには、実に多くの機能が搭載されています。営業支援や顧客管理、人脈管理、情報共有、マーケティング、BI、スマホアプリ、基幹システム・データ連携、セキュリティ、導入環境、連携ソリューションに関する機能が用意され、それぞれの中でも豊富な機能が利用できます。

状況に合わせてプランを選択可能

使用する目的や必要な機能などから適切なプランを選択できます。案件情報や商談情報の登録・参照以外の機能を利用できる「スケジュールシェア」、履歴などの参照を行える「ナレッジシェア」、基本的な機能をすべて利用できる「スタンダード」といった3つのプランが用意されています。

充実のサポート体制

導入サポートとして、導入時の負担を軽減する短期導入サポートが受けられます。さらに、超高速オンボーディングで稼働サポートを行い、その後は活用レベルに合わせた形の定着サポートが受けられるのが特徴です。詳しい説明や営業生産性向上などに関する相談も受け付けています。

eセールスマネージャーの導入事例

機会損失の防止につながった

これまで、各部門から営業に対する情報共有がうまくできていないことや、拠点間の連携に対して悩みを抱えていました。連携最適化として取り入れたのが、eセールスマネージャーです。各部署や上司と部下のコミュニケーションが活発になり、情報共有不足が原因で発生する機会損失の防止につながりました。

参照元：eセールスマネージャー公式HP（https://www.e-sales.jp/casestudy/totsu/）

ノウハウの共有に活躍

営業活動の可視化のほか、若手営業部員の育成の目的でeセールスマネージャーを取り入れた事例です。タイムライン機能を活用することにより、トップ営業のノウハウを共有できるようになりました。効率よく若手が育成でき、受注件数は3.6倍まで増えたそうです。

参照元：eセールスマネージャー公式HP（https://www.e-sales.jp/casestudy/benefitone/）

成果を生み出し続ける人材育成の仕組みである「セールスイネーブルメント」。営業ツールの拡充や研修制度の整備などの取り組みを通じ、個人の能力に依存しない営業組織をつくることを意味します。
セールスイネーブルメントに取り組む企業は、取り組みのない企業に比べ、営業予算達成率が10.6%、営業成約率が約6.6%高いことが明らかになっています(※)。

成果を出す組織をつくれるセールスイネーブルメントを実現するために重要なのは、自社の課題をしっかり把握し、それに合わせた対策を打つこと。
「トップ営業マンに頼りがち」「新人が育たない」「研修の効果を把握できない」といった課題を抱えていませんか？それらを解決する仕組みづくりやツールを紹介していますので、ぜひチェックしてみてください。

eセールスマネージャーの機能

• タイムライン：顧客情報などと紐づけた形で行える活動報告
• スケジュール：営業に必要な情報が集約された管理機能
• 顧客・人脈情報：決裁に至るまでの人脈管理や名刺情報以上の顧客管理
• 商談リスト：訪問日や面談者のほか、商品や活動内容などの進捗が一目で把握できる
• エクセル管理帳票：eセールスマネージャーのデータをエクセルに取り込み・集計
• 予算/実績管理表：営業プロセスごとに見込み金額や受注予定金額の可視化
• ダッシュボード：使いやすいダッシュボード

開発会社「ソフトブレーン株式会社」の特徴

ソフトブレーン株式会社は、東京都に本社を構え営業イノベーション事業を行っている会社です。関西や中部、九州に支店を構えています。これまでに多くの営業課題解決をサポートしてきた経験を持ち、成功事例や失敗事例に基づく形で営業課題解決ソリューションを提供しています。

eセールスマネージャーの概要

eセールスマネージャーの情報まとめ

豊富な機能で営業活動をわかりやすく可視化できるので、今起こっている問題や取り組まなければならないことがすぐに把握しやすいのが特徴です。eセールスマネージャーは、導入について検討しやすいように課題に合わせた形で導入から稼働、定着までしっかりサポートしてくれます。

これまでにCRM/SFAを導入したことはあるものの、定着せず失敗してしまったようなケースにも向いているツールです。