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SAP SalesCloud(SAPジャパン)

SAP SalesCloud(SAPジャパン)引用元:SAP ジャパン株式会社公式HP
(https://sapjp.com/crm/)

SAPジャパンが運営している「SAP SalesCloud」の、特徴や事例などをご紹介していきます。

SAP SalesCloudの特徴

タスクの自動化

SAP Sales Cloudは、タスクの自動化によって営業の効率化をはかることができる営業支援システムツール。

重要なタスクを把握できるほか、様々な角度から、すべての顧客やインタラクションを把握することができます。

顧客メインのセールスエンゲージメントを提供することで、収益を上げる手助けとなることも大きな特徴です。

営業効率を上げ成約率アップに繋げる 

タスクが自動化されるということは、時間のかかる仕事や課題に取り組む手間が省けるということ。

例えばAI レコメンデーションやインタラクションキャプチャといった、タスクにかける手間も減らせることができます。

営業効率を上げることになり、成約率アップに繋げることが可能です。

無料体験版をダウンロードできる

SAP Sales Cloudが気になる方、実際に使ってみたいという方のために、安価版である「SAP Digital CRM」が用意されています。

無料評価版なので、気軽にお試しすることができます。無料期間は30日で、試用後は月額料金にて継続利用することができます(※)。

※2022年5月10日調査時点
参照元:SAP SalesCloud公式HP(https://sapjp.com/crm/

SAP SalesCloudの導入事例

重視すべき「ビジネスの価値創出」に注力できるように

レアアース化合物「高機能ジルコニウム」の生産・販売を行う第一稀元素化学工業での導入事例です。社内の経営課題であったデジタルトランスフォーメーション(DX)化のためにSAP SalesCloudを導入。サーバーなどの運用負荷が軽減されたことで、情報システム部門が「ビジネスの価値創造」に注力できるようになりました。

参照元:SAPジャパン公式HP「SAP Case Study」[PDF](https://sapjp.com/gb/admin/wp-content/uploads/2020/01/DKK_S4HC_Case-Study.pdf?ref=TOP)

知っていますか?成果を輩出し続ける
「セールスイネーブルメント」という仕組みづくり

成果を輩出し続ける人材育成の仕組みである「セールスイネーブルメント」
営業ツールの拡充や研修制度の整備などの取り組みを通じ、個人の能力に依存しない営業組織をつくることを意味します。
セールスイネーブルメントに取り組む企業は、取り組みのない企業に比べ、営業予算達成率が10.6%、営業成約率が約6.6%高いことが明らかになっています(※)。

成果を出す組織をつくれるセールスイネーブルメントを実現するために重要なのは、自社の課題をしっかり把握し、それに合わせた対策を打つこと。
ツールの導入を検討しているということは「トップ営業マンに頼りがち」「新人が育たない」「研修の効果を把握できない」といった課題を抱えているのではないでしょうか?
それらを解決する仕組みづくりやツールを紹介していますので、ぜひチェックしてみてください。

営業を支援するツールを探す
(セールスイネーブルメントツール)

SAP SalesCloudの機能

開発会社「SAP ジャパン株式会社」の特徴

SAPジャパンは、コンピュータソフトウェアの開発販売、教育かつコンサルティングを事業内容としている、コンピュータ関連サービス会社です。

ソフトウェア製品の販売ならびに導入支援、テクニカルサポートを提供。企業の基幹システムのERPパッケージ、CRM、SRM製品などの企業向け業務アプリケーションにより、高いシェアを占めています。

SAP ジャパン株式会社の概要

会社名 SAP ジャパン株式会社
設立年 1992年
公式HPのURL https://sapjp.com/crm/
電話番号 本社03-6737-3000(代表)

SAP SalesCloudの情報まとめ

タスクの自動化によって営業活動をより促進させるツールである「SAP SalesCloud」。

ツールを使用することにより、収益を上げる手助けが期待できることから、「とにかく営業力を上げたい」「営業とマーケティングの両部門をより連携させたい」といった要望を持つ企業に、特におすすめのシステムとなっています。

セールスイネーブルメントツールで実現!おすすめ5選

商談の勝ちパターンがつくれる 資料の勝ちパターンがつくれる 顧客情報を
見える化できる
営業資料を
見える化できる
人が育つ仕組みを
つくれる
ACES Meet(ACES)※1 ACES Meet(ACES) ABook Biz(AGENTEC)※2 ABook Biz(AGENTEC) Senses(マツリカ)※3 Sensesの特徴 Sales Doc(Innovation & Co.)※4 Sales Docの特徴 UMU(ユームテクノロジージャパン)※5 UMU の特徴

「セールスイネーブルメントツール」でGoogle検索し表示された企業およびITreviewでセールスイネーブルメントツールを扱っているとして掲載されていた16社のうちから、以下条件で選出をしております。(2022年3月調査時点)

  • ※1…「商談解析」ができる3社を選出。そのうち、唯一無料トライアルを行っており導入コストが低いACES Meetをピックアップ。
  • ※2…「資料のコンテンツ管理」ができる2社を選出。そのうち、唯一無料トライアルを行っており導入コストが低いABook Bizをピックアップ。
  • ※3…「データの可視化」ができる3社を選出。そのうち、無料トライアルを行っていてかつ月額料金が最安値のSensesをピックアップ。
  • ※4…「資料の分析」ができる2社を選出。そのうち、無料トライアルを行っていてかつ月額料金が最安値のSales Docをピックアップ。
  • ※5…「学習プログラム設計」ができる2社を選出。そのうち、唯一無料トライアルを行っており導入コストが低いUMUをピックアップ。
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