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引用元:公式HP
https://www.copper.com/
高度な人工知能技術などにより、独自のパーソナライズされたデータセットを介した最適な情報を提供する「LeadGenius」のソリューションを紹介します。
LeadGeniusはCRMなどと連携することで質の高い顧客データを生成してくれるソリューションです。質の高いリードリストの作成に加え、顧客に関する重要情報を追記したり、ペルソナの選定・アウトバウンドセールスの支援などに対応できるツールとなっています。人工知能などの自社ノウハウを駆使したソリューションとして顧客の大幅な業務効率化に貢献しています。一貫した営業活動支援を実現してくれるツールです。
新しい加盟店が特定され、優先順位が付けられ、購入センターと意思決定者が強化されたことで、営業活動は 100% 集中されました。最初の 90 日以内に、PayPal への処理量が 300 万ドルを超える 3 つの商談が作成されました。
アカウントの連絡先を完全にカバーすることで、目標到達プロセスの上部をより適切に埋めることができました。完全なデータ ポイント カバレッジは、より完全な ABM プレイを実行できることを意味し、より多くの MQLが得られます。
営業担当者は、時間の 70% を調査に費やしていましたが、時間の 70% を販売に費やしていました。前年と比較して、SAP は、LeadGenius への投資により、成立した機会が 150% 増加し、平均取引規模が 141% 増加し、署名された契約で 9 倍の収益を上げました。
成果を輩出し続ける人材育成の仕組みである「セールスイネーブルメント」。
営業ツールの拡充や研修制度の整備などの取り組みを通じ、個人の能力に依存しない営業組織をつくることを意味します。
セールスイネーブルメントに取り組む企業は、取り組みのない企業に比べ、営業予算達成率が10.6%、営業成約率が約6.6%高いことが明らかになっています(※)。
成果を出す組織をつくれるセールスイネーブルメントを実現するために重要なのは、自社の課題をしっかり把握し、それに合わせた対策を打つこと。
ツールの導入を検討しているということは「トップ営業マンに頼りがち」「新人が育たない」「研修の効果を把握できない」といった課題を抱えているのではないでしょうか?
それらを解決する仕組みづくりやツールを紹介していますので、ぜひチェックしてみてください。
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(セールスイネーブルメントツール)
LeadGeniusは人工知能と人間の計算を組み合わせることで、ターゲットとなるセールスリードを識別して通信する技術を持っているカンパニーです。同社におけるクローラはWebサイトやビジネスディレクトリをはじめ、政府の提出書類・信用データなどをくまなく調べて企業間販売用の機械学習のトレーニングを行っています。今日に至るまで大きく成長・拡大しており、さまざまな投資家から600万ドルものベンチャー資金も調達しています。
会社名 | LeadGenius |
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設立年 | 2011年 |
公式HPのURL | https://www.leadgenius.com/ |
電話番号 | 記載なし |
商談の勝ちパターンがつくれる | 資料の勝ちパターンがつくれる | 顧客情報を 見える化できる |
営業資料を 見える化できる |
人が育つ仕組みを つくれる |
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ACES Meet(ACES)※1 ![]() |
ABook Biz(AGENTEC)※2 ![]() |
Senses(マツリカ)※3 ![]() |
Sales Doc(Innovation & Co.)※4 ![]() |
UMU(ユームテクノロジージャパン)※5 ![]() |
「セールスイネーブルメントツール」でGoogle検索し表示された企業およびITreviewでセールスイネーブルメントツールを扱っているとして掲載されていた16社のうちから、以下条件で選出をしております。(2022年3月調査時点)