LeadGenius

引用元：公式HP
https://www.leadgenius.com/

高度な人工知能技術などにより、独自のパーソナライズされたデータセットを介した最適な情報を提供する「LeadGenius」のソリューションを紹介します。

LeadGeniusの特徴

LeadGeniusはCRMなどと連携することで質の高い顧客データを生成してくれるソリューションです。質の高いリードリストの作成に加え、顧客に関する重要情報を追記したり、ペルソナの選定・アウトバウンドセールスの支援などに対応できるツールとなっています。人工知能などの自社ノウハウを駆使したソリューションとして顧客の大幅な業務効率化に貢献しています。一貫した営業活動支援を実現してくれるツールです。

LeadGeniusの導入事例

PayPalの販売効率を実現した事例

新しい加盟店が特定され、優先順位が付けられ、購入センターと意思決定者が強化されたことで、営業活動は100%集中されました。最初の90日以内に、PayPalへの処理量が300万ドルを超える3つの商談が作成されました。

参照元：LeadGenius導入事例（https://www-leadgenius-com.translate.goog/casestudies/paypal/?_x_tr_sl=auto&_x_tr_tl=ja&_x_tr_hl=ja&_x_tr_pto=wapp）

パーソナライゼーションを改善した事例

アカウントの連絡先を完全にカバーすることで、目標到達プロセスの上部をより適切に埋めることができました。データポイントの完全なカバレッジは、より完全なABMプレイを実行できることを意味し、より多くのMQLが得られます。

参照元：LeadGenius導入事例（https://www-leadgenius-com.translate.goog/casestudies/paypal/?_x_tr_sl=auto&_x_tr_tl=ja&_x_tr_hl=ja&_x_tr_pto=wapp）

見込み客の自動化を行った事例

営業担当者は、時間の70%を調査に費やしていましたが、導入後は時間の70%を販売に費やせるようになりました。前年と比較して、SAPはLeadGeniusへの投資により、成立した機会が150%増加し、平均取引規模が141%増加し、署名された契約で9倍の収益を上げました。

参照元：LeadGenius導入事例（https://www-leadgenius-com.translate.goog/casestudies/paypal/?_x_tr_sl=auto&_x_tr_tl=ja&_x_tr_hl=ja&_x_tr_pto=wapp）

成果を輩出し続ける人材育成の仕組みである「セールスイネーブルメント」。
営業ツールの拡充や研修制度の整備などの取り組みを通じ、個人の能力に依存しない営業組織をつくることを意味します。
セールスイネーブルメントに取り組む企業は、取り組みのない企業に比べ、営業予算達成率が10.6%、営業成約率が約6.6%高いことが明らかになっています(※)。

成果を出す組織をつくれるセールスイネーブルメントを実現するために重要なのは、自社の課題をしっかり把握し、それに合わせた対策を打つこと。
ツールの導入を検討しているということは「トップ営業マンに頼りがち」「新人が育たない」「研修の効果を把握できない」といった課題を抱えているのではないでしょうか？
それらを解決する仕組みづくりやツールを紹介していますので、ぜひチェックしてみてください。

LeadGeniusの機能

• 各コンテンツにおける成果への貢献分析・レポート･･･営業活動に関わる実績などの各コンテンツに対する効果・有効性・取引成立率などを分析し、レポートを提供する機能です。
• セールスレコメンデーション･･･商談相手に対して理想的なタイミングで適切に絞り込まれたメッセージを伝えられるようサポートする機能です。

開発会社「LeadGenius」の特徴

LeadGeniusは人工知能と人間の計算を組み合わせることで、ターゲットとなるセールスリードを識別して通信する技術を持っているカンパニーです。同社におけるクローラはWebサイトやビジネスディレクトリをはじめ、政府の提出書類・信用データなどをくまなく調べて企業間販売用の機械学習のトレーニングを行っています。今日に至るまで大きく成長・拡大しており、さまざまな投資家から600万ドルものベンチャー資金も調達しています。

LeadGeniusの概要