ネクストSFA

引用元：ネクストSFA公式HP
（https://next-sfa.jp/）

株式会社ジオコードが提供する「ネクストSFA」の特徴や導入事例などをまとめているページです。ツールの導入検討の際にぜひ参考にしてみてください。

ネクストSFAの特徴

使いやすさにこだわったUI

ネクストSFAは、使いやすさや見やすさを徹底的に追求している点が特徴です。例えば、案件管理画面においては、それぞれの案件をドラッグ＆ドロップで管理可能。案件の確度が上がった時や失注した時などの確度変更にも対応しやすくなっています。また、「見ればわかる日本語」、「見やすいボタン配置」となっている点も特徴です。

初期設計が不要

導入の際にプログラミングを行わなくても、営業体制などに合わせた項目の設定が可能です。また、設定画面も見やすく、シンプルであることから、細かいカスタマイズも簡単に行うことができます。

ツールが定着するまで徹底的にサポート

ユーザーへのサポートに力を入れており、メール・チャット・電話・訪問・Web会議といった多彩な形態での支援提供に努めています。初期設定サポートはもちろん、運用開始から1ヶ月後には、サポート担当者から状況確認の連絡が入ります。ここでも変更したい部分や不明な点などをヒアリングし、柔軟な対応を心がけています。

ネクストSFAの導入事例

数字に対する意識の変化

案件管理と営業教育の無駄をなくしたい、という目的で導入した事例。導入の決め手は必要な機能と金額面でバランスが取れていたことなど。使いやすい画面設計とカスタマイズ可能な柔軟性についても評価しています。

導入後は、動いている案件の可視化がしやすくなったことや問題点の発見や進捗状況の把握がしやすくなったことに加えて、スタッフそれぞれの売上げに対する意識が向上しています。

参照元：ネクストSFA公式HP（https://next-sfa.jp/cases/cases049/）

営業担当者のアポ率が向上

これまでエクセルによる管理を行っていましたが、ネクストSFAの導入により、営業担当者が持っている案件について、リアルタイムで把握できるようになったことから、進捗管理が楽になりました。さらに、営業担当者自身も必要な情報がすぐに見つかる、重複による無駄がなくなったことにより、アポ率が向上するという変化が見られました。

参照元：ネクストSFA公式HP（https://next-sfa.jp/cases/cases015/）

成果を輩出し続ける人材育成の仕組みである「セールスイネーブルメント」。
営業ツールの拡充や研修制度の整備などの取り組みを通じ、個人の能力に依存しない営業組織をつくることを意味します。
セールスイネーブルメントに取り組む企業は、取り組みのない企業に比べ、営業予算達成率が10.6%、営業成約率が約6.6%高いことが明らかになっています(※)。

成果を出す組織をつくれるセールスイネーブルメントを実現するために重要なのは、自社の課題をしっかり把握し、それに合わせた対策を打つこと。
ツールの導入を検討しているということは「トップ営業マンに頼りがち」「新人が育たない」「研修の効果を把握できない」といった課題を抱えているのではないでしょうか？
それらを解決する仕組みづくりやツールを紹介していますので、ぜひチェックしてみてください。

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ネクストSFAの機能

• MA機能…登録されているリード情報に対してナーチャリング活動を行える
• 行動管理…カレンダーでの予定管理やタスク管理など、スケジュールの把握が可能
• 案件管理…案件についてフェーズ別の表示や一覧からの履歴登録が可能
• 受注管理…受注後の売り上げ管理や受注案件への対応履歴を残せる
• アプローチ管理…アプローチリストや履歴登録などにより、案件前のリードソース管理ができる
• セールスマップ機能…マップを活用することにより効率的な訪問が可能になる
• 代理店管理…案件・受注に対して代理店を紐付けられる
• メール一括配信…配信先を設定し、メール配信予約が行える
• 帳票作成機能…案件・受注のデータと紐付けを行い、見積書や請求書などの帳票作成が可能

開発会社「株式会社ジオコード」の特徴

営業支援ツールなどを活用したクラウドセールステック事業に加え、WEBマーケティング事業を手がけている企業。顧客や社会にとって有益なサービスの提供を心がけるとともに、社会貢献活動に力を入れている点も特徴です。

株式会社ジオコードの概要

ネクストSFAの情報まとめ

使いやすさや見やすさにこだわり抜いたツールであることから、新しく導入しても定着しやすい点が特徴といえるでしょう。また、導入から運用まで手厚いサポートを用意しており、さらに自社に合わせたカスタマイズにも柔軟に対応できる点もポイントです。