Senses（マツリカ）

Sensesの特徴

組織における営業活動の組織化・可視化が可能

企業の営業、顧客情報を一元的に管理し、営業活動を日常的に支援するクラウド型のSFA/CRM（営業支援）ツールです。

効率的に見込み客を新しくつくる、案件をリアルタイムで共有する、顧客フォローを適切に行うなど、マーケティングから顧客管理まで、全体的なビジネスプロセスにおいての課題の解決が可能となっています。

さまざまな機能を使うことで、個人のタスクにとどまらず、組織としての営業活動を統一化・可視化できることが大きな特徴です。

自社に合った機能・プランを選択

利用するシーンにおいては、「営業タイプ別」「課題別」「企業規模別」に機能・プランを選べます。

営業タイプだと「BtoB営業」「BtoC営業」「新規開拓営業」「既存顧客営業」「SaaS営業」「分業型営業」の6タイプ向けにそれぞれに活用機能やプランが用意されています。

また、課題別だと「取引先・担当者のデータの一元管理」「Excelの管理からの脱却」「行動予定管理」など、幅広く用意。

企業規模別では、「スタートアップ」「中小企業」「中堅〜大企業」となっており、自社に合った機能・プランを選ぶことができます。

営業効率を上げる連携ツール

ツール連携によって、より高い営業効率化を実現しています。 グループウェアでは「Google Workspace」「Microsoft 365」など、チャットでは「Slack」「Chatwork」など、請求管理では「Money Forwardクラウド請求書」などといった、普段から活用しているツールと連携することで情報を一元管理。無駄な入力作業や数値管理においてのストレスを軽減できます。

Sensesの導入事例

入力と管理のしやすさが決め手に

営業情報の可視化に限らず、マネージャーが管理できるマネジメントスキル向上を目的として営業支援システムの導入を検討。入力がしやすく、管理項目を柔軟にカスタマイズできるので、営業部門以外に人事部門でも展開しています。

参照元：株式会社マツリカ公式HP（https://product-senses.mazrica.com/case/wonderstorage-h）

Sensesの案件ボードが日報の代わりに

Excelで営業案件を管理していたが、受注に関する行動履歴が把握しにくいことを課題に感じていた企業での導入事例。Senses導入後は、直感的な操作性と入力のしやすさ、さらに案件ボードを日報代わりに使用することができ、営業の生産工場に繋がっています。

参照元：株式会社マツリカ公式HP（https://product-senses.mazrica.com/case/daido-engineering）

成果を輩出し続ける人材育成の仕組みである「セールスイネーブルメント」。
営業ツールの拡充や研修制度の整備などの取り組みを通じ、個人の能力に依存しない営業組織をつくることを意味します。
セールスイネーブルメントに取り組む企業は、取り組みのない企業に比べ、営業予算達成率が10.6%、営業成約率が約6.6%高いことが明らかになっています(※)。

成果を出す組織をつくれるセールスイネーブルメントを実現するために重要なのは、自社の課題をしっかり把握し、それに合わせた対策を打つこと。
「トップ営業マンに頼りがち」「新人が育たない」「研修の効果を把握できない」といった課題を抱えていませんか？
それらを解決する仕組みづくりやツールを紹介していますので、ぜひチェックしてみてください。

営業を支援するツールを探す
（セールスイネーブルメントツール）

Sensesの機能

• 外部情報の取得･･･取引先の情報を自動取得により、Senses上で情報収集できる
• アクション管理･･･行動履歴を登録・管理して、必要な情報をレコメンドする
• コメント機能･･･フィードバックコメントを時系列に管理し、社内引継ぎなどをフォローする

開発会社「株式会社マツリカ」の特徴

「世界を祭り化する」というミッションのもと、「人々の生産性を上げること・創造性を解放させること」を目的に、テクノロジーを駆使しながらすべてのワークライフを支援している会社です。

「営業の属人化解消のための情報の可視化・共有化」と、「企業がSFA/CRMを導入した後の運用」をテーマに掲げています。

株式会社マツリカの概要

会社名	株式会社マツリカ
設立年	2015年
公式HPのURL	https://mazrica.com/
電話番号	記載なし

Sensesの情報まとめ

現場ファーストを掲げ、ビジネスの成長を支援している「Senses」。入力自動化とAIの力で、組織としての営業活動を成果に導きます。現在使っているクラウドサービスとも簡単に連携できるため、より高い効率を目指すことができます。

生産性を上げることで速くPDCAを回すことが可能。売上向上に繋がるツールとして、幅広い業界の営業革新のサポートを行っています。