Sales Doc

Innovation & Co.が運営している「Sales Doc」の、特徴や導入事例などをご紹介していきます。

Sales Docの特徴

無駄を減らし効率的な
アプローチが可能なツール

Sales Docは、「みんなが売れる営業に」という想いの実現を目指したクラウドサービス。

クラウド上で営業資料を管理し、閲覧状況を可視化することによって、見込み顧客へのアプローチを効率的に実施するセールスイネーブルメントツールです。

不必要な工数の削減や適切なタイミングで営業アプローチなどを行うことで、営業リソースを大いに活用することができます。

お互いに適した商談準備を
進められる

営業資料をクラウド上で一元管理しているため、「資料を紛失した」「誰の手に渡っているのかわからない」といった、資料を探す手間を減らせます。

また、送った営業資料や動画を顧客が見てくれているかもわかります。そのためいちいち確認の電話やメールを送る必要もありません。さらにどの部分が良く見られているのかも可視化できるため、適した商談準備を進めることができます。

幅広い活用シーンがある

商談後は、相手の「提案資料閲覧状況」を可視化することで、営業担当者は受注確度を上げていくための取り組みができます。

さらに作成した資料の「商談方法」や「説明方法」は、動画にして格納可能。新たにチームに入ったメンバーも営業資料をすぐに活用できることにより、説明に取られる時間は減らせますし、連絡ミス・情報伝達ミスを防ぐこともできます。

Sales Docの口コミ

逃していた営業チャンスを
取り返せるように

知らずに逃していた営業チャンスを取り返すことができるようになりました。

例えばお客様に資料をお送りした後、私たちの知らない事情で突如案件の温度が上がったとき、それを感知して対応できるようになる。例えば送った資料のどのページをよく読んでいただいているのかを把握した上で、その興味ある点にフォーカスして連絡することができるようになる。

引用元：ITreview（https://www.itreview.jp/products/sales-doc/reviews/60227）

受注件数や商談獲得率が
向上しました

追客、クロージングの精度が向上し、結果受注件数が増えたと思います。新規商談獲得の際、電話にてご案内すると資料送付を希望されることも多いですが、そこからの商談獲得率はかなり向上しました。

また若手の育成にも大きく影響がありました。今まではリードに対してただ電話をかけるのみ、といった業務が主だったのですが、そこから資料を送付したり、メールで連絡を入れたりとSalesDocを導入してから、「営業ができる選択肢」が格段に増えたと思います。

引用元：ITreview（https://www.itreview.jp/products/sales-doc/reviews/61273）

Sales Docの導入事例

部門間での連携もスムーズに

資料の閲覧状況が可視化されたことにより、架電時の心理的負荷が下がるなど、効率的な営業電話や商談に繋がっています。

また資料のバージョン機能によって、部門ごとの資料が現在進行形で把握できるため、部門間での連携がスムーズになりました。

参照元：Sales Doc公式HP（https://promote.sales-doc.com/usecase/manebi）

顧客の関心・行動を把握できる

インサイドセールスにおいて、資料を読んでもらえたかなど、お客様の関心や行動などを事前に把握、理解しておくことができます。またダッシュボード機能を使うとメンバーの活動が可視化されるので、マネージメントにおいても大きな利点です。

参照元：Sales Doc公式HP（https://promote.sales-doc.com/usecase/infomart）

Sales Docの
導入後のサポート体制

導入後のサポート体制の記載が公式HPにありませんでした。

作成し送った資料を顧客が確認しているか、営業パーソンなら気になるところですが、閲覧状況を可視化できるSales Docなら、不安になる心配も省けます。相手先がどれくらい閲覧しているのかを自動で分析することもできるので、効果の高い提案ができるのは、営業活動をする上で非常に重要なサポートと言えるでしょう。

ほかにも営業資料のバージョン管理やオンボーディング動画機能などにより、効率的な営業活動を支援します。

営業課題は複雑に絡み合うことも多く、「どこから着手すべきか」見極めることが成果への第一歩。

本メディアは、多くの営業組織が抱える教育・資料管理・プロセス管理の課題に対して、効果的なツールを紹介しています。課題改善に適したツールを知りたい方は要注目です。

Sales Docの費用

プラン名	料金
ライト	初期費用：100,000円（税不明） 月額費用：30,000円（税不明）
スタンダード	初期費用：100,000円（税不明） 月額費用：60,000円（税不明）
プレミアム	初期費用：100,000円（税不明） 月額費用：90,000円（税不明）

Sales Docの機能

• トラッキングと分析･･･資料の閲覧の可視化などにより、効率的な商談の準備を行う
• 資料の管理…営業資料の管理ができるほか、パスワード設定機能等で情報漏洩対策も可能
• 営業力の向上･･･成果分析をチームなどで共有でき、営業力向上に繋げることができる
• その他の機能…Salesforce連携・自社サイト連携・Box連携

開発会社Innovation & Co.の特徴

「働くということを変え、組織・個人の成長が可能な社会を目指す」を掲げ、マーケティング分野・法人分野に特化したサービスを提供しています。

サービスの種類は3つ。BtoBに特化した専門媒体から有益な見込み客の情報を得られる「オンラインメディアサービス」、顧客管理からメール配信までを一元管理できる「クラウドサービス」、動画掲載企業を対象に、成功報酬で継続的に動画視聴ユーザーの情報を得られる「ビジネス動画プラットフォームサービス」となっています。

Innovation & Co.の概要

会社名	株式会社Innovation & Co.
設立年	2019年
公式HPのURL	https://www.innovation.co.jp/
電話番号	03-5766-3834