オンライン商談動画の活用

商談成約率向上のために、現在オンライン商談は重要な位置を占めています。商談動画にはどんな活用方法があるのかなどを解説していきます。

商談動画の議事録の効率化

議事録作成を効率化させるための方法は、「Wordの校正機能を活用する」「WEB会議システムの機能を応用する」「テンプレートを事前に用意する」「リアルタイムで共同作成する」「議事録をITツールで管理する」が挙げられます。
より簡単に議事録をとれるツール選びのポイントもまとめていますので、チェックしてみてください。

商談動画の議事録作成を効率化
させる方法とは？

商談動画の自動書き起こしツール

分かりやすく言いたいこと、見てもらいたいことを伝えられる商談動画は、営業活動の一環として大きな効果が期待できます。
ですが商談においての文字起こしは、人が行うとなるととても大変な作業。自動書き起こしツールを活用することをおすすめします。

商談動画のフィードバック

近年増えてきているオンライン商談ですが、成功するためには、オフラインとはまた違った工夫や訓練が必要となります。
そのためにはフィードバックが重要ポイント。「言葉遣いのチェック」「パラランゲージのチェック」「ロープレでチェック」を行うことで、個々の営業マンの得意不得意が見えて、対策が可能。効率よく営業スキル上げることができます。

商談を成功させる
フィードバックとは？

商談動画のナレッジ化

商談動画をナレッジ化することは、商談管理をする上でとても重要な作業。
ナレッジ化することで「育成のPDCAサイクルが実現」「属人化の防止」「報告しやすい風土づくり」といった、さまざまなメリットが得られ、詳しく解説しています。ナレッジとして共有すべき内容もまとめていますので、チェックしてみてください。

商談管理によるメリットとは？

商談の新人育成

新人社員を迎えるにあたって、営業力を養う効果的な方法に頭を悩ませる方もいることでしょう。営業の新人育成をする上で、商談は特に大切なポイント。
効果的な方法としては、「商品知識のインプット」「OJT研修」「商談同行」「ロールプレイング」「オンライン研修」が挙げられます。それぞれの項目で詳しく解説していますので、チェックしてみてください。

商談における新人育成の方法とは？

商談の成約率向上

商談の成約率向上を高めるには、「個々の営業担当者の目標を細分化する」「営業プロセスの『見える化』と共有する」「営業トークスクリプトのブラッシュアップ」といった、さまざまな取り組みが必要です。
カギはナレッジ共有で、「営業プロセスの可視化」「営業プロセスの標準化」が重要なポイント。詳しく解説していますので、チェックしてみてください。

商談の成約率を上げる方法とは？

Zoomの文字起こし機能で議事録を作成

多くの企業においてWeb会議などで使用されているZoomですが、実は文字起こし機能が搭載されています。前もって設定を行うことは必要ではあるものの、こちらの機能を活用することで会議の振り返りなどに利用できます。 そこでこちらの記事では、Zoomの文字起こし機能の利用方法に加え、おすすめの文字起こしツールについて紹介しています。Web会議の文字起こしをしたい、議事録作成に活用したいといった希望を持つ方は、ぜひ確認してみてください。

Zoomの文字起こし機能の使い方は？

Google Meetで議事録を作成

Google Meetには、「字幕表示機能」と「文字起こし機能」が搭載されていますが、日本語には対応していません。しかし、別の手段を用いてGoogle Meetでの文字起こしは可能です。 そこでこちらの記事では、議事録作成のための文字起こしを行うにはどうしたら良いのか、という点を紹介しています。また、議事録作成ツールを使用するメリットもまとめました。Web会議の文字起こしをしたい、議事録作成に活用したいといった希望を持つ方は、ぜひ確認してみてください。

Google Meetで文字起こしするには？

営業活動の動画を録画するメリットとおすすめ録画ツールを紹介！

商談の「見える化」ができていないと、うまくいかなかった部分もうまくいった部分も、なかなか次回の商談に活かすことができません。手軽に商談を「見える化」するには、「営業活動を録画する」ことがおすすめです。こちらのページでは、営業活動の動画を録画するメリットや、おすすめの録画ツールを紹介しています。営業の振り返りを行って受注に繋げたい人は、是非チェックしてみてください。

営業活動の動画を録画するメリットと
おすすめ録画ツールを見る